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標題: 我,济南女兒,山东大學醫學院毕業,11年前創業,開了20家美容院 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-28 17:19
標題: 我,济南女兒,山东大學醫學院毕業,11年前創業,開了20家美容院
我是济南密斯，大學時代進修临床醫學，怙恃帮手报的自愿，他们但愿我當大夫，但2003年结業练習時，正好碰寶寶副食品,上“非典”，那時對醫护不太感乐趣的我，决议抛却病院的事情。

厥後應聘到曲姿，几年後，我做到了总司理。2011年，我告退創業，現在，在济南開有20家美容院和1家醫疗美容病院。

創業是九死一辈子的事，中心有说不完的辛酸，買賣一度很差，企業差点倒闭，不是一次偶尔機遇，可能就没有如今的企業了。2020年疫情時代是一道不小的坎，但咱们對峙了下来。

0一、没當大夫，和怙恃闹翻

我是陈佳昕，80後，诞生在济南市南部山區的柳埠。柳埠紧邻泰安，属于泰山支脉。泰安有三美，白菜、豆腐和水，柳埠的豆腐也很好吃，颇有名。

父亲當過铁道兵，退伍後，依靠本身的技術，開了一個修摩托車的小店，厥後賣摩托車。

他是個乐天派，以是我從小到大師里的氛围都很開放。當時候，山东有些屯子家庭重男轻女，但咱们家彻底没有。這也讓我养成為了爽利、開畅的性情，也很要强。

记得初中结業時，同窗集會，由于放置在晚上，不少女生的家长不讓去，父亲没有阻止我，只是担忧我，就讓七八岁的弟弟偷偷随着。

當天，只有我一個女生去了，大師都喝了酒。回抵家，父亲問我：又把谁喝倒了。為甚麼會這麼問？由于我日常平凡喜好“吹法螺”。

怙恃同心專心想讓我番紅花泡水,當大夫，感觉大夫的事情面子、不乱，是以，高考报自愿時，他们帮我报了山东醫科大學临床醫學專業。

实在，我不是很喜好當大夫。

2003年结業练習時，正赶上非典，我被放置在發烧門診。小女孩生成爱漂亮，成天被防护服包得严严实实的，感觉欠好玩，另有一点惧怕感，那時對當大夫加倍排挤了。

厥後想一想，任何一项事情，都有好的一壁，也有欠好的一壁，大夫是很值得尊重的职業，此次新冠疫情，正由于有没有数逆行的醫护职員，咱们才能幸福、安好地糊口。

我的大學同窗，绝大大都從事了醫护职業。

因為本身不想當大夫，一贯開明的父亲，此次再也不跟着我的性質，母亲還被气得生病住院。

那時我太年青，性情又倔犟，另外一方面，在顺從本身的心里、快乐喜爱與驯服怙恃之間，很难找到一個均衡点。我也晓得怙恃是為我好，但心里说服不了本身。

我没到病院上過一天班，直到如今，怙恃還常常和我说，不克不及放下專業，我只能“嗯嗯”地應着。

找事情時，我的醫學專業布景起到了很高文用。

0二、做到企業总司理

结業後，我本身找事情，在报纸上看到一家減肥店雇用，就去應聘，就地被任命了。這家店就曲直姿。

我的醫學專業布景起到了很大的感化，能從醫學角度讲清晰為什麼针灸能起到減肥的结果。

到曲姿後，我賣力雇用、培训。除醫學專業，此外一個缘由是我比力“能说”。這也和我小時辰家里開放的空气有很大的瓜葛。

随後几年，曲姿成长很快，我從一個平凡事情职員，一步步升迁到店长，副总司理，2009年，我成為曲姿总司理，那時只有27岁。

讓我最受益的，是我2009年到上海開辟市場的履历，這讓我打開了視線，也為厥後本身創業打下了根本。

以前，我有過一段到上海肄業履历，比拟两座都會，我的感受是，济南是一股“泉”，上海是一片“大海”。

咱们决议開辟南邊市場，上海是第一個要拿下的桥头堡。

我是2009年8月份去上海的，记得很清晰，我是一小我去的，我的方针是3到5年拿下上海美容市場。但能不克不及乐成，内心没底，很忐忑，也很严重。

要做的第一件事是雇用員工，要招的第一個員工是品宣賣力人，由于，咱们不認识上海，必需找一個認识上海的媒體、文化的人，把咱们的形象鼓吹出去。招的第一個員工姓薛。

幸亏，在上海上學時熟悉了一帮同窗、朋侪，他们都来帮我，找屋子，租屋子。

刚去上海的時辰，大志萬丈，真正起头着手的時辰，發明不是那末回事。一样的水彩,屋子，济南的房錢是3到5萬元，上海贵了10多倍。装修時，由于人生地不熟，也是毫无头绪，厥後其实没法子了，就每天蹲在現場，盯着工人装修。

用了2個月，找屋子、装修、雇用員工、培训，等等，員工成长到10多人。10月份，在长宁區百联广場對面，曲姿在上海的第一家店终究開業了。

一炮打响後，曲姿在上海成长得不错。

2年後，我萌發了退意。缘由有不少，此中一個首要的缘由，是本身春秋大了，怙恃都在济南，想回家。另有一個缘由，想本身創業。

0三、回济南創業

2011年7月，我提出告退，回到济南， 10月份注册了公司，就是如今的碧丽姿。

在小經三路找了一間300多平方米的屋子，先付了一年的房租，買装备又花了很多錢，加之其他用度花纖油,，统共投資了五六十萬，招了8個員工，包含美容師、辦公室、後勤等，弟弟也来随着我干，刚起头帮我输送貨。

這還不包含装修费，装修费是先赊欠的，老家有個堂哥搞装修，帮我装修，说好了有錢再還。

咱们從上海引進了新模式，定位是脂肪辦理、皮膚辦理等，普通地讲，就是減肥和护膚。

我曾在上海交大進修過一段時候，還上過哈佛的一個進修班，常常有機遇出國游學，去過韩國、日本等，考查進修了先辈國度的美容行業和美容技能，是以，我對技能趋向一向跟得比力紧。

我感觉，不竭進修真的很首要。到今朝為止，我天天仍對峙進修，是稻盛和夫開辦的盛和塾的济南分塾的成員，天天要念书打卡，在群里分享進修心得。

10月份注册公司，找屋子、装修、招人、培训、营销等都很是顺遂，第一家店11月份開業，第一個月营收就根基持平，第二個月起起头挣錢，第二年4月份，開了第2家店，9月份，開了第3家店......不到1年共開了8家店。

但好景不长，問题也呈現了，到2016年头，仍然是8家店，5年内留步不前。

缘由有不少方面，一是新建立的品牌，堆集相對于少，信赖度不是很高；二是谋划一般，員工收入不高，流失比力紧张，那時有50多個員工，每半年就要换一茬；三是公司的價值觀不同一。

更首要的是，美容行業技能更新很快，给不了客户新的更高真個照顾护士项目，致使大師事情挺忙，但一看谋划数据不抱负。

2015年，我几近每天睡不着觉，掉头發，常常满嘴是泡。记得2016年春節，给員工發竣工資後，只剩下2萬元，回家過年，還要表示得高欢快兴的，给白叟、孩子發红包，但現实环境只有本身晓得。

這是我創業後碰到的第一道“坎”，起色来自一次偶尔的機遇。

2016年3月，我决议去南邊考查。那時想，若是找不到好的法子，回来就把店關掉，不干了，其实撑不下去了。

0四、一次考查救了企業

到南邊一看，嬰兒副食品,發明美容已進级了，上了不少高端照顾护士项目，而咱们仍以伎俩為主。南邊的美容院广泛利用了高科技装备，好比热玛吉，那時是第一代，如今已到了第五代了。

我刹時意想到問题地点。

一台装备必要17萬元，而那時咱们的資金已很严重，因而我找到装备贩賣企業协商，提出一块兒互助，對方派技能职員到济南，按收入的必定比例分成，同時也逐步培训咱们的員工。有点像装备租赁。

同時，咱们建立“光電小组”，随着厂家职員邊干邊學。

一周後，装备到了济南，各門店以此為根本，推出了新的照顾护士项目，厂家派来的技能@职%Pw263%員和咱%3iu4D%们@的“光電小组”，天天開着車在8家店之間来反转展转，為主顾辦事。由于，這個照顾护士不必要天天都做，一年做一两次就行。

因為咱们這些年沉淀了不少客户，以前谋划欠好，只是由于项目太傳统了。新的项目上来後，買賣逐步火了起来。

几個月以後，還完了買装备的錢，咱们的技能职員也纯熟地把握了技能，厂家的人材撤走。

如今回忆起来，确切有点绝处缝生、柳暗花明的象征。

現在的社會，不管技能仍是模式，都日月牙异，必需時刻跟上期間的趋向，不然，真的像那句话说的，“期間镌汰你，都不说一声再會”。

几近是同時，我在專家的帮忙下，對营業、企業文化，包含企業的價值觀、任務等，举行了梳理。企業文化方面，我提出企業任務是“創造專業康健的标致奇迹”；對“碧丽姿”品牌，也付與了全新的寄义。

营業上，在本来脂肪辦理、皮膚辦理的根本上，增长了康健辦理、醫學美容等营業。

做完這些後，碧丽姿随後几年迎来快速成长的時代。

2016年，咱们铺開了加盟，今朝，天下共有300多家店，40多家挂咱们的牌子，其他都是技能加盟。在济南有20家店，都是直营店，外埠多以加盟為主。同時開了1家美容病院。

為甚麼上美容病院？

是由于咱们看到不少80後、90後的消操心理，和其他春秋段的人，有一個較着的變革，那就是喜好短平快，不會花太多時候對本身的體型、皮膚举行照顾护士，好比，有眼袋，就割掉，皮膚欠好，打针玻尿酸，等等。

一代人有一代人的设法和保存方法，這些实其实在的需求，今朝技能上也可以或许解决這些問题。

颠末调研後，咱们决议投資開设美容病院。

没想到，很快，我又碰着了另外一道“坎”。

0五、疫情来袭，面對挑战

投資美容病院時，我就想，必定要做到最高端，最專業。

美容病院從2019年起头扶植，2020年開業，没想到，2020年头，新冠疫情暴發了。這是我創業以来，又一個艰巨的時代。

仅在济南的20家美容院和美容病院，房租加之职員工資，每一個月的用度就要几百萬元，2020年2月、3月，根基關門歇業，厥後环境略好。

不少人應當记得，那時消息都在报导，餐饮行業如奈何何坚苦，说不少企業只能撑3個月。

那几個月，我也每天在算账上的錢還能撑多长時候，那時，咱们的錢也只够撑3個月。我已谋略好了賣屋子。

大師都存眷到餐饮等行業，实在，美容行業遭到的打击更大。由于，美容不是“刚需”，大師作美容的心思較着少了。

我仍是山东省美發美容行業协會美容專業委員會會长，常常和大師一块兒磋商、沟通怎样辦。2020年，咱们自動封闭了两家大店，這两家房錢很高，同時，将2家美容病院整合成為了1家，加之其他法子，好歹渡過了难關。2020年下半年今後，企業谋划算是相對于安稳。

如今是又一個很艰巨時代，但我已淡定很多。既然選擇了創業這条路，就要學會見临各類各样的不测环境，學會承當压力。

我信赖，坚苦总會曩昔。我一向如许给本身和团队打气，没有一個冬季不會曩昔，没有一個春季不會到来！

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